Η εξεύρεση πελατών είναι πάντα το μεγαλύτερο πρόβλημα για κάθε πωλητή. Είναι άλλωστε η αρχή κάθε προσπάθειας, αφού χωρίς υποψήφιους πελάτες δεν μπορεί να γίνει καμία πώληση. Βέβαια υπάρχουν πολλών ειδών υποψήφιοι πελάτες. Ο καλός υποψήφιος πελάτης είναι αυτός που είναι πιο εύκολα προσεγγίσιμος και έχει την ανάγκη αυτού που προσφέρει ο πωλητής. Η προσεγγισιμότητα παίζει σημαντικότατο ρόλο στο να καθορίσουμε τον ιδανικό υποψήφιο πελάτη και είναι η αρχή για να κλείσουμε τη συνάντηση γνωριμίας και...
Το σενάριο φαντάζομαι θα το έχεις ξαναζήσει. Κάτι μου λέει όμως, πως θα το συναντάμε όλο και πιο συχνά στο μέλλον, καθώς όπως αποδεικνύει το παρακάτω case study, το σύγχρονο marketing τρέχει μπροστά και περιθωριοποιεί όσους μένουν πίσω.
Το μυστήριο
Πρόσφατα λοιπόν, δέχτηκα τηλέφωνο από το Μηνά, ελεύθερο επαγγελματία σε κάποια πόλη της επαρχίας. Ακουγόταν απελπισμένος.
Τα ΄χω...
Όλο και περισσότερες έρευνες καταδεικνύουν το αυξανόμενο έλλειμμα αποτελεσματικών και εμπνευσμένων ηγετών, σε όλον τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένης και της Ελλάδας.
Άλλες τόσες, αν όχι και περισσότερες, μελέτες δείχνουν επίσης ότι, παρόλο που οι γυναίκες έχουν την ικανότητα και τη φιλοδοξία να αναρριχηθούν σε ηγετικές θέσεις, είναι πολύ πιο απίθανο να τα καταφέρουν, γιατί δυσδιάκριτα εμπόδια ανακόπτουν την πορεία τους. Μοιάζει προφανές ότι το ένα πρόβλημα θα μπορούσε να είναι η λύση του άλλου...
1,5 δις δολάρια! Τόσα ξόδεψε το LinkedIn πριν λίγους μήνες για να αγοράσει το Lynda.com και οι αναλυτές μίλησαν για ευκαιρία! Το ξέρεις το lynda.com; (Αν δεν το ξέρεις, πρέπει να το μάθεις το συντομότερο).Αυτή η πλατφόρμα e-learning, με τα courses εκμάθησης όλων των αναγκαίων skills στην ψηφιακή εποχή, ίσως να έδωσε στο LinkedIn το διαβατήριο να μπει ακόμα πιο δυναμικά στην εποχή, όπου δεν θα είναι ένας ακόμα μεγάλος παίκτης στην αγορά εργασίας, αλλά θα γίνει ο...
Η εξεύρεση πελατών είναι πάντα το μεγαλύτερο πρόβλημα για κάθε πωλητή. Είναι άλλωστε η αρχή κάθε προσπάθειας, αφού χωρίς υποψήφιους πελάτες δεν μπορεί να γίνει καμία πώληση. Βέβαια υπάρχουν πολλών ειδών υποψήφιοι πελάτες. Ο καλός υποψήφιος πελάτης είναι αυτός που είναι πιο εύκολα προσεγγίσιμος και έχει την ανάγκη αυτού που προσφέρει ο πωλητής. Η προσεγγισιμότητα παίζει σημαντικότατο ρόλο στο να καθορίσουμε τον ιδανικό υποψήφιο πελάτη και είναι η αρχή για να κλείσουμε τη συνάντηση γνωριμίας και...
Το σενάριο φαντάζομαι θα το έχεις ξαναζήσει. Κάτι μου λέει όμως, πως θα το συναντάμε όλο και πιο συχνά στο μέλλον, καθώς όπως αποδεικνύει το παρακάτω case study, το σύγχρονο marketing τρέχει μπροστά και περιθωριοποιεί όσους μένουν πίσω.
Το μυστήριο
Πρόσφατα λοιπόν, δέχτηκα τηλέφωνο από το Μηνά, ελεύθερο επαγγελματία σε κάποια πόλη της επαρχίας. Ακουγόταν απελπισμένος.
Τα ΄χω...
Όλο και περισσότερες έρευνες καταδεικνύουν το αυξανόμενο έλλειμμα αποτελεσματικών και εμπνευσμένων ηγετών, σε όλον τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένης και της Ελλάδας.
Άλλες τόσες, αν όχι και περισσότερες, μελέτες δείχνουν επίσης ότι, παρόλο που οι γυναίκες έχουν την ικανότητα και τη φιλοδοξία να αναρριχηθούν σε ηγετικές θέσεις, είναι πολύ πιο απίθανο να τα καταφέρουν, γιατί δυσδιάκριτα εμπόδια ανακόπτουν την πορεία τους. Μοιάζει προφανές ότι το ένα πρόβλημα θα μπορούσε να είναι η λύση του άλλου...
1,5 δις δολάρια! Τόσα ξόδεψε το LinkedIn πριν λίγους μήνες για να αγοράσει το Lynda.com και οι αναλυτές μίλησαν για ευκαιρία! Το ξέρεις το lynda.com; (Αν δεν το ξέρεις, πρέπει να το μάθεις το συντομότερο).Αυτή η πλατφόρμα e-learning, με τα courses εκμάθησης όλων των αναγκαίων skills στην ψηφιακή εποχή, ίσως να έδωσε στο LinkedIn το διαβατήριο να μπει ακόμα πιο δυναμικά στην εποχή, όπου δεν θα είναι ένας ακόμα μεγάλος παίκτης στην αγορά εργασίας, αλλά θα γίνει ο...